2026年上半年，中国经济在复杂多变的外部环境中展现出强大韧性与内生活力，消费市场持续回暖，新动能加快集聚。作为与居民生活品质提升直接相关的大家居产业，也在消费升级与存量焕新的双重驱动下，进入结构性变革的深水区，行业格局加速重塑。
8月27日晚间，家居头部品牌顾家家居发布2026年年中报。报告期内，虽受到行业周期、汇率波动等多重因素的影响，2026年上半年公司仍实现营业收入98.75亿元，同比增长0.75%，归母净利润9.26亿元，营收保持基本稳定，经营底盘扎实稳健。
这份稳健背后，是顾家家居围绕“质量经营、结构增长、精益提效、系统赋能”的经营主线，在战略、组织、业务、能力四条线上同步发力，层层构筑系统性竞争能力的结果。
产品突围：战略品类与旗舰产品筑牢竞争底座近一年来，消费市场呈现出一个显著特征：价格更透明、选择更多元、决策周期更长，消费者变得更加理性和审慎。
具体到家居领域，消费者围绕“产品与空间”的决策逻辑愈加清晰——他们不再满足于单一的功能性购买，而是更关注产品与整体空间的匹配度、居住体验的提升感，对产品的品质、设计和场景适配能力提出了更高要求。这种消费逻辑的转变，对品牌提出了全新命题：如何在产品力上构建差异化壁垒？
顾家家居在半年报中给出了一个直白的回答：产品力是竞争的“1”，其后才是多个“0”。基于这一判断，顾家家居围绕客餐厅、卧室等核心居住空间，持续深化以功能沙发、床垫、定制三大战略品类和旗舰产品的布局，将产品打造成市场进攻、长效发展的重要抓手。
以当下热销的功能沙发为例，顾家家居在打造产品力上并非简单地堆砌参数，而是从技术自研、场景体验到美学设计构建起一套完整的价值闭环。今年3月，顾家发布新一代智能功能沙发赫兹S9旗舰产品，在满足消费者多姿态坐、躺、靠的舒适需求之上，进一步回应了新一代消费者对智能化、多功能化、颜值化的复合期待。例如，在核心架构层面，顾家全栈自研出K-TRON® Space D功能架，让沙发实现低重心、大坐深、零重力结构下的稳定运行。而通过内置的DeepBreath深呼吸气动按摩系统、CloudFloat™云感舒弹海绵的材料创新以及外置手控器和灵犀智控小程序设计等，顾家将功能沙发升级为集舒适、智能与美学于一体的居家生活中心。
在卧室空间，顾家家居同样以产品力为锚点，持续推动品类升级与睡眠体验革新。除推出星曜旗舰按摩软床、月影M8智能床垫等创新产品实现卧室产品智能化、功能化升级外，顾家还通过深耕睡眠科学、强化核心材料自研、完善高端产品矩阵等举措，持续巩固床垫品类的行业领先地位。其中，今年发布的3D全撑X5床垫备受市场关注。该产品基于对2000万+国人体态大数据的深度研究，针对头、肩、腰、臀、腿等不同部位差异化调校支撑硬度，以精准承托重新定义健康睡眠标准。在高端睡眠产品布局上，顾家同样展现出强劲的市场表现力：倚梦时光旗舰软床上半年零售规模超过6000万元，至净软床垫搭配3D硬床垫的双旗舰组合累计零售1.75亿元，两大高端睡眠产品合计带动卧室高端品类销售规模同比增长9.3%。
产品力持续跃升的背后，是顾家对研发创新的持续投入。上半年，顾家研发投入达2.37亿元，同比增长20.35%，研发费用率达2.40%，较同期明显提升，研发资源重点投向功能与智能一体化垂直价值链。截至6月末，公司累计持有专利3000余项，上半年新增授权专利400余项，底层发明专利重点覆盖功能铁架、智能电控、睡眠新材料，全方位夯实产品外观、结构、底层材料多维度核心竞争壁垒。
零售转型提速：八年磨剑，从“搭体系”进入“深运营”如果说顾家聚焦战略品类和旗舰产品的突围解决了用户“买什么”的问题，那么顾家深耕多年的零售转型则聚焦于另一个核心命题：如何“连接用户”，在需求与供给间顺应趋势，持续洞察、转化、交付、创造需求。
过去，家居企业习惯于将产品交付给经销商便与终端用户失去直接连接，渠道模式下用户触达链断裂、数据无法回流，终端用户是谁、需求如何变化、体验是否满意，往往缺乏系统性的感知与互动。当市场红利消退，叠加新业务范式、数字化能力、市场供需两端发生的隐性而深刻的变化，过去粗放的批发模式难以为继，不少企业面临巨大冲击。
而顾家很早便敏锐地意识到了这一点。2018年，顾家家居开始埋下零售转型的种子。历经八年持续投入与探索，顾家统一了零售转型的战略共识与方向，建成了覆盖零售、会员、仓配供应链、全域流量的全套数字化底盘，为精细化运营提供系统支撑，贯通了“销、转、订、收、进、存、发”全链路的标准化七要素经营体系，让经营管理有统一标尺。
不过，顾家家居围绕零售转型的核心升级才刚刚展开，转型即将进入深水区。进入2026年，顾家家居传递出一个更明确的信号：瞄准零售增长，加快零售转型。零售转型将重点突破八大领域，紧贴市场真实现状、直击经营各类痛点，循序渐进培育企业长效可持续增长能力。其中，OMO全域融合、零售组织能力再造、经销商角色升级、服务体系变革将作为核心攻坚抓手。
具体而言，在OMO层面，顾家将深耕线上线下一体化融合建设，实现全域一致的消费体验与全域流量聚合互通；在组织层面，推动零售组织能力再造，由传统业务型组织向能力型组织转型。尤为值得关注的是经销商角色的全面升级：顾家强调经销商不可替代的属地价值，推动其告别传统批发商、囤货商定位，转型为深耕本地的区域用户零售服务商。这意味着，经销商既要做透门店体验、深耕社区流量与本地化流量、精准洞察属地消费需求，也要与总部同频协同、共建共生，合力挖掘存量市场增长空间。
全球纵深布局：三大主线并行，打开增长空间国内市场存量博弈之下，越来越多的企业将目光投向海外，寻找新的增长曲线。然而，出海并非简单的产品外销，而是对品牌、供应链、渠道及本地化运营能力等的系统性综合考验。
在这场大考中，顾家家居凭借多年的全球化深耕，在人民币汇率波动、化工原材料涨价、海外用工成本上行的复杂环境下，依然交出了一份亮眼的成绩单：2026年上半年外贸业务实现营业收入50.67亿元，同比增长19.01%，逆势实现规模双位数增长。
增长背后，是三大主线并行推进、相互支撑的结果：OEM/ODM的质量经营夯实了基本盘，新兴业务的多点突破打开了增量空间，全球深化的持续推进则为前两者提供了坚实的供应链底座。
一方面，顾家家居在北美、欧洲、东南亚等区域的OEM/ODM业务规模稳步增长，客户结构精细化管理与产品结构优化升级同步推进，其中产品创新成为重要推动力：4月海外高点展集中发布的SoundSphere™ Studio模块化大转角沙发，通过内置隐藏式头枕音响并首次搭载触控屏面板，深受海外欢迎，订单量显著增长。
在新兴业务突破上，顾家家居外贸床垫国际业务增长提速，多个海外区域市场实现从0到1的突破；跨境电商业务稳步放量，加拿大市场亦完成从0到1的突破；核心功能品类保持高速增长，新增户外品类快速起量。与此同时，海外自有品牌KUKA HOME在泰国、越南的标杆作用逐步形成，以全屋整家解决方案输出模式，沉淀品牌出海的可复制能力，为后续规模化扩张奠定基础。
此外，顾家家居在全球深化上也完成关键落子。越南、墨西哥等现有海外基地运营能力持续提升，印尼新基地已启动建设；海外基地同步推进原材料本地化采购，显著降低关税与物流成本；客户服务团队进一步向海外市场前移，“用To C思维做To B”正成为外贸组织的新方法论。
结语
回望2026年上半年，顾家家居以98.75亿元营收和稳健的利润表现，交出了一份“稳中有进、进中提质”的答卷。但比数字更值得关注的，是数字背后逐渐清晰的企业发展逻辑：以产品力为“1”，构筑不可替代的竞争底座；以零售转型为“桥”，重建与终端用户的深度链接；以全球纵深为“翼”，在更广阔的市场中寻找确定性增长。
在当前行业周期波动与结构性变革交织的背景下，顾家家居所展现的，正是一家成熟企业穿越周期的核心能力：不赌单一风口，不追短期红利，而是在战略定力、组织韧性、系统能力上持续深耕。当家居行业从“增量红利”全面转入“存量博弈”，这种系统性的竞争能力，或许正是顾家家居最大的底气。
文/古玥
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